ЛАФ - Алиса Хорошенина. Подготовка и проведение конкурентного анализа

Алиса Хорошенина. Подготовка и проведение конкурентного анализа

Событие: ЛАФ2024

Как понять, когда необходимо провести конкурентный анализ и какие шаги предпринять, чтобы сделать его эффективным? Как разобраться с задачей, если вы не эксперт в этой области? На Летнем Аналитическом Фестивале 2024 года в Москве Алиса Хорошенина делится своим опытом и знаниями в области проведения конкурентного анализа. Алиса, работающая аналитиком, признается, что пришла к этой теме не по собственному желанию, но, тем не менее, накопила множество полезных советов и источников, которыми готовы поделиться.

Конкурентный анализ начинается с определения его целей. Это может быть исследование для запуска нового продукта, расширения существующего, решения возникших проблем или профилактических действий. Важно не забывать, что задачей анализа, как правило, является конкретная проблема, а потому целью должна быть четко сформулированная проблема или гипотеза, которую предстоит подтвердить или опровергнуть.

Прежде чем приступить к сбору информации, необходимо выбрать подходящую технику анализа. Алиса рассматривает три основных метода: SWOT-анализ, сравнительный анализ и бенчмаркинг. Каждый из этих методов имеет свои плюсы и минусы, и выбор подходящего во многом зависит от предполагаемой задачи и целей анализа.

Сбор данных — это трудоемкий процесс, требующий погружения в доступные ресурсы, использования сетевого общения и формирования артефактов в виде таблиц и отчетов. Именно на этом этапе происходит выделение ключевых конкурентов, которых аналитик считает важными для дальнейшего наблюдения и изучения.

После этапа сбора данных следует анализ информации, где выделяются общие тренды и ключевые конкуренты. Важно понимать, что анализ должен сопровождаться осмыслением и планированием дальнейших действий. Без последующих действий результаты анализа теряют свою значимость, поэтому необходимо разрабатывать конкретные планы и задачи на основе полученных данных.

Завершая выступление, Алиса подчеркивает важность регулярного проведения конкурентного анализа для компаний любого масштаба. Она акцентирует внимание на том, что динамика изменений на рынке и действия конкурентов могут предоставить ценную информацию, необходимую для стратегического планирования и успешного развития бизнеса. Присутствующие на конференции имели возможность задать Алисе вопросы, что способствовало более глубокой дискуссии и обмену опытом.

Проследовав рекомендациям Алисы Хорошениной, слушатели смогут более успешно изучать конкурентное окружение, что непременно станет весомым вкладом в их профессиональный рост и развитие компаний, в которых они трудятся.