Как найти свою нишу на рынке и выделиться среди конкурентов? Александр Байкин в своем выступлении на Летнем Аналитическом Фестивале в 2017 году в Иваново рассказывает о стратегии Голубого океана, подходе к выработке новой ниши и выводу уникальных продуктов на рынок. Эта стратегия предлагает создание нового, свободного рынка с минимальной конкуренцией, в отличие от традиционного "алого океана", где компании постоянно борются за выживание.
Александр предлагает начать с построения стратегии компании на основе бизнес-модели канвы. Этот инструмент позволяет сформулировать уникальное ценностное предложение для клиента и одновременно снизить операционные издержки. Он также подчеркивает важность фокуса на том, чтобы повысить ценность для клиента и уменьшить затраты, что позволит компании открыть новую нишу, свободную от агрессивной конкуренции.
Байкин выделяет основные инструменты аналитики, такие как стратегическая канва и четыре действия: устранение ненужных факторов, снижение незначительных, создание новых ключевых факторов и повышение важности уже существующих. В качестве примера он приводит компанию Yellow Tail, которая сумела изменить восприятие винного рынка, предложив простое и доступное вино, игнорируя традиционные затраты на маркетинг и качество выдержки.
Особое внимание Александр уделяет важности реконструкции границ рынка и изучению альтернативных отраслей, что может привести к возникновению новых конкурентных преимуществ. Примеры такие, как компании Bloomberg и NetJets, показывают, как переориентация на другие группы потребителей может привести к успешной реализации стратегии Голубого океана.
Выступление завершается рассуждениями о необходимости стратегической последовательности и способности компании адаптироваться к изменяющимся условиям. Александр напоминает, что даже успешная стратегия Голубого океана не будет вечной, и компании придется искать новые ниши для сохранения конкурентного преимущества. В конце он рекомендует ряд книг для изучения стратегии и воплощения её в жизнь, чтобы не только создать, но и удержать свою нишу на рынке.
 |  |